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行业竞争厉害了,但山东无缝钢管厂绝不侵吞贸易商利益。

 
行业竞争厉害了,但山东无缝钢管厂绝不侵吞贸易商利益。
近几年来,钢铁行业由盛转衰,因为市场低迷,部分钢贸商经营亏损;加上在大环境疲弱的情况下钢铁行业短期难以走出困境,不少钢贸商狠心转行,放弃经营了多年的钢铁生意。而在这过程当中,钢厂直供又扮演着什么角色呢?下面不妨来探讨一下:http://www.wfggz.com/
 
在以前钢材市场较好的年份,钢厂一般通过代理分销的渠道销售钢材,这些长期固定经销特定钢厂的代理商也因为有固定资源和客户需求,逐渐建立起自己的固定客户群体。但随着钢铁行业的不景气,延续多年的上述厂商关系发生微妙变化。钢铁销售疲软,加上银行信贷收紧,很多经销商都在减少拿货,而市场中间的流通环节受阻,钢贸商的蓄水池作用进一步弱化,钢厂只能想办法将资源直接卖给终端。
 

由于钢厂直供与传统销售模式比,好处多多,不仅更贴近客户实际需要,还可以通过以销定产的方式,有计划的安排生产。尝到甜头之后的钢厂,开始加速资源前置不断上调直供比例。根据中钢协2013年上半年钢材情况统计数字显示,在重点统计的钢铁企业中,直供钢材销售增幅最大:今年1月至6月份,直供在五项销售渠道排序中位居第二,占比35.5%,直供的销售量与去年同期相比,增幅最大,增长了11.5%,除长材、板带材和管材外,其他钢材的直供增幅最大,1月至6月份在销售渠道中占比高达80%,与去年同期相比,直供占比增幅也是最大,提高了4.8个百分点。

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