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山东无缝钢管厂营销战略部的分析流程。
市场总量分析模型
• 市场总量分析主要是分析整体市场容量成长情况
• 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长率
• 从图-1中，可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期
• 一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，扩展分销渠道为主要对策
• 而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策
产品结构变化分析模型
以平板电视机行业为目标对象，可以建立如下情报分析模型，如图-2所示：
• 产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化
• 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴藏威胁
• 产品划分可以采用下述标准
a) 尺寸
b) 面板
c) 功能
d) ...
地区结构变化分析模型
一个市场区域中，往往存在领先位置的企业有1-2个，处于挑战者姿态的企业有1-2个，处于市场追随者位置的企业不下2个，而其它企业几乎处于 不缺者或者说投机扰乱者的位置，企业要想在区域市场扩大自己的市场优势，就要提高区域市场的份额。除去洪灾、旱灾等自然环境变化所引发的市场环境的变化会 导致市场份额和总量变化外，通过分析其它竞争品牌的区域市场产品投放变化，建立对应的产品投放策略，也可以达到提升市场份额的目的，如图-3，地区结构变 化可以建立这样的分析模型：
• 地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化
• 一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市场蕴藏威胁
• 地区划分可以采用下述标准
a) 大区
b) 省
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