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　　近几年，随着市场竞争的加剧，卖场不断提高租金甚至提出霸王条款，单个经销商不仅要承受成本上涨压力，还很难争取到自己理想的位置及经营环境;企业迫于发展需要也不断提高招商门槛，不断筛选经销商。处于产业链下游的众多中小规模的经销商们被压得透不过气来，一些经销商被迫转行、撤场。而一些打算继续从事此行业的经销商则被迫找出了一条新路：联盟。

　　卖场盲目扩张，经销商苦不堪言

　　从2010年开始，各大卖场进入了高速扩张的时代，全国知名卖场无不大手笔地进行扩张升级，有的更是借助资本之力，纵横联合，大有形成区域寡头之势。卖场将扩张的成本投入转嫁给经销商，而经销商为了缓解租金的压力，不得不提高产品的单价，这样恶性循环的直接后果是：产品的价格越来越失去了竞争优势。其实，在家居市场打折风盛行的情况下，要提高单品价格谈何容易?一些经销商为了摆脱这种困局，只得求助品牌商，希望厂家能给予返利、促销补贴或降低产品代理价格等支持。做为卖场，也会想办法举办各种促销活动，以帮助经销商提高销量。事实上，这些办法因为各种原因并不一定能行得通。于是，经销商只得面临一种上下两难的局面：成本上升了，竞争加剧了，而产品价格却无法提高。到了约定期，卖场又要逼收租金，而且还接二连三地收到卖场送来的涨价通知。

           卖场的软硬件设施得以提升后，服务更加完善，自然招商的门槛也就提高了。卖场对经销商的资金实力、品牌及店面形象都提出了一系列严格的要求，只有那些符合条件的经销商才能受到青睐。面对越来越多的强势终端平台，那些没有实力、没有话语权、更没有产品优势的经销商，不得不处处看卖场的眼色屈意行事，甚至因为跟不上卖场的发展需求而被扫地出门。利润摊薄，生意难做，再加上卖场的种种压力，这样很多经销商受不了压榨之苦。昂贵的租金、不自由的市场规定，使经销商敢怒不敢言，众多经销商开始希望脱离卖场，另谋营销渠道，决定不靠天地，不靠卖场，靠自己!联盟正是解决这种状况的最佳选择。

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