出口转内销轴承钢管生产厂接下来该怎么做？

　　然而，近年来受经济危机的影响，欧美经济发展放缓，个人消费能力下降，全球卫浴市场容量收缩，贸易保护主义盛行，再加上原材料不断上涨等因素，这些压力和冲击让厦门轴承钢管生产厂的外销遇到了越来越多的障碍。另外，刚结束不久的第111届春季广交会，虽然境外采购商累计报道人数较上届有所增加，但成交量并未复苏，预计未来几年内出口将难以再现红火场面。出口企业转道内销已成必然趋势，“坚持长期走内销渠道”已成为众多轴承钢管生产厂的共识，并被当做企业战略发展的重点工作。

　　对于面临生存压力的出口企业来说，将销售重心放入国内，跟一味“死盯”国外市场相比，面临的机遇着实不少。然而，习惯了定单生产经营的外销型轴承钢管生产厂面对国内这个既熟悉又陌生的市场时往往显得水土不服。他们缺乏市场营销意识，也没有自己的品牌，对国内市场不了解，营销人才、渠道资源、产品组合常常成为迈不过去的坎，而这些坎正是转内销企业扩张生存空间，将机遇变成市场份额的关键突破口。

　　那么，出口转内销，我们该怎么做?

　　转变观念明确产品定位

　　对于许多外贸出口型轴承钢管生产厂来说，做内销是一道全新的课题，首先要做的就是转变观念。内销与外销存在很大的差异，外销基本以“客户+订单+生产”的单一贸易交易方式，企业基本按照客户订单的要求进行打版、生产、交货，这种方式核心能力聚焦在原料采购、生产加工及重大贸易客户的管理维护上，整体操作对费用、团队、策略要求不高、相对较为粗放简单;而内销则是“市场需求+产品组合+渠道网络+品牌打造+团队执行”的系统对抗，将直接面对市场多变：消费群体、消费结构、经销代理，其核心能力聚焦在对路的产品适销、差异化的产品风格、渠道掌控与品牌提升上，整体对企业来讲是一个多层面、较为精细的系统化操作。因此，轴承钢管生产厂只要能够准确的抓住了内销主要环节，内销并非想象得那么难做，相反只要战略得当，内销更加容易控制和把握，而且空间也是要比想象中的更大。

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