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利益同享、风险共担是构建厂商关系所应秉承的重要原则。所谓利益共享、风险同担，就是厂商之间要以互惠互利、利益和风险均沾的原则，通过利润的合理控制和分配来共同参与和经营市场，而不是一厢情愿地想当然，只顾一方利益而不顾另一方利益。通过建立厂商对话机制，双方交流信息和意见的过程，同时也是深入合作的过程，共同寻求合理的激励和约束机制，明确各自的市场责任和义务，使处于强势地位的钢厂在定价和发货时尽可能考虑贸易商的利益诉求。其它行业的实践已经证明：只有在合作中，同甘苦，共患难，在小口径精密钢管市场的激烈角逐中，共同实现“双赢”的目标，小口径精密钢管厂商关系才能更加牢固和持久。

    当然，贸易商亦应承担分担市场风险的义务。钢厂给贸易商优惠政策，让其在市场好的时候，赢取利润。反过来，小口径精密钢管市场不好的时候贸易商也应该替钢厂承担一定风险，贸易商发挥地域、营销渠道的优势，争取市场份额，为钢厂生产经营服务。只有贸易商与钢厂风雨同舟，在共赢、共荣、共损过程当中，才能加强和钢厂的长期合作，才能够把企业的实力做大做强。

    贸易商如何才能取得话语权？尽管中国小口径精密钢管业集中度比较低，但是钢材流通行业则更加分散，十几万家贸易企业和几百家的钢铁企业根本不在一个对话平台上。贸易商处于弱势地位，由于力量分散，容易被钢厂所分化或瓦解，单独一家贸易商无法与钢厂展开正常的对话。

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