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  话语权：提升小口径精密光亮管钢贸关系的突破口。  http://www.wfggz.com/

   2012年下半年以来，国内小口径精密钢管产能出现过剩，钢材市场从供不应求转向供大于求，小口径精密钢管业集中度下降，钢厂之间竞争更加激烈，与前几年相比，钢厂的强势地位有所削弱。与此同时，经过多年发展，钢材流通行业涌现出一批具有相当规模的钢材贸易商，据统计，钢材年销量超过500万吨的一家，超过100万吨的有五家，销售几十万吨的有百余家。这些具有一定实力的集团军与钢厂建立了长期合作关系，是钢厂在激烈竞争中赢得市场的重要同盟军。随着实力增强，贸易商希望调整与钢厂的关系，改善自己在供应链中的弱势地位。

    此外，国内国际小口径精密钢管市场运行规律出现新变化：价格行情变化波动周期比以前大大缩短，价格循环周期由以前的1-2年时间，缩短为半年至一年的时间；小口径精密钢管产品价格上涨或下降的幅度变大。面临不断增大的市场风险，贸易商为保护自身利益迫切需要在市场价格波动时与钢厂加强对话、共同抵御市场风险。

    所谓争取话语权是指贸易商在合作的前提下谋求建立厂商对话机制，使钢厂在定价时充分考虑贸易商的意见和利益，而并非与钢厂争夺定价权。如果过分的强调话语权，将其定位在向钢厂讨说法，或者出难题，在目前厂商实力仍然悬殊的情况下，博弈结果对贸易商有损无益。通过对话，厂商之间加强沟通，相互交换信息，缩小分歧，确保厂商之间关系融洽、利益与共，促进厂商关系长期稳定发展，这应当是贸易商争取话语权的初衷。

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